Am ersten Messetag war der 18 Quadratmeter große Stand von SKYT voller Besucher. Gezeigt wurde eine ganze Reihe von Stromverteilerschränken, die jeweils mit klaren Parameteretiketten gekennzeichnet waren. In der Zwischenzeit haben wir chinesische und englische Produktbroschüren sowie Muster für Kunden erstellt.
Gleich nach Ausstellungseröffnung um 9 Uhr ging ein australischer Händler zum Stand und fragte nach dem Verteilerschrank: „Kann dieses Modell unsere lokalen Stromnetzstandards erfüllen? Wie lange ist die Lieferzeit?“ Unser Außenhandelsmanager öffnete den Schrank, um die interne Verkabelungsstruktur zu zeigen, gab ausführliche Erläuterungen anhand der Zertifizierungsdokumente und erarbeitete vor Ort den Lieferplan und das Angebot. Der Händler begann sofort mit ausführlichen Geschäftsgesprächen.
Ägyptische Kunden legten großen Wert auf die Dichtigkeit von Regenschutzschränken für den Außenbereich, marokkanische Kunden schätzten die Maßhaltigkeit der maßgeschneiderten Rittal-Schranktüren sehr und pakistanische Kunden prüften anhand ihrer Einkaufslisten nacheinander verschiedene Zubehörmodelle. Ein ägyptischer Händler besuchte unseren Stand an drei aufeinanderfolgenden Tagen mit jeweils unterschiedlichen Fragen, und wir gaben geduldig und ausführliche Antworten. Er lobte: „Ihr Team ist viel professioneller als andere Hersteller und ich werde mich entschieden für SKYT entscheiden.“
Kunden leisten Anzahlung vor Ort. Am dritten Tag der Veranstaltung kam der australische Händler mit einem Dolmetscher zurück und hinterlegte eine Anzahlung, um eine Musterbestellung aufzugeben. Darüber hinaus haben viele Kunden die Initiative ergriffen, um exklusive Vertretungsrechte in ihrer Region zu verhandeln.
Über umfangreiche Anzahlungsaufträge hinaus hat SKYT durch diese Canton Fair weltweite Kundenbekanntheit und wertvolle neue Marktchancen gewonnen.
Zum einen haben wir ein tiefes Verständnis für die tatsächlichen Marktanforderungen im Ausland gewonnen. Australische Käufer legen Wert auf Zertifizierungen und Lieferzyklen. Kunden aus Ägypten und Marokko entscheiden sich tendenziell für kostengünstige Outdoor-Ausrüstung; Europäische und amerikanische Kunden legen Wert auf maßgeschneiderte Dienstleistungen und Zubehörkompatibilität. Diese Erkenntnisse aus erster Hand sind weitaus praktischer als herkömmliche Marktforschung und leiten unsere spätere Produktverbesserung und globale Marktexpansion.
Zum anderen wurde der Markeneinfluss von SKYT erheblich gesteigert. Viele ausländische Händler gaben an, dass sie früher nur mit europäischen und amerikanischen Marken für Elektrogeräte vertraut waren. Nach einem persönlichen Gespräch auf der Messe bestätigten sie nachdrücklich, dass die in China hergestellten Produkte von SKYT hinsichtlich der Qualität mit international bekannten Marken vergleichbar sind und gleichzeitig offensichtliche Preisvorteile aufweisen. Während der Ausstellung haben wir auch langfristige Kooperationsabsichten mit drei internationalen Einkäufern getroffen und eine Vereinbarung über eine kontinuierliche Ausstellungsteilnahme und gemeinsame Markenförderung in der Zukunft getroffen.
SKYT wird die fruchtbaren Erfolge der Canton Fair als neue Motivation nehmen. Wir werden die Produktqualität streng kontrollieren, Serviceabläufe optimieren und dem Vertrauen unserer Kunden bei allen bestätigten Anzahlungsaufträgen gerecht werden. SKYT ist bestrebt, den globalen Markt eingehend zu erkunden und wird hochwertige, in China hergestellte Energieausrüstung an Kunden auf der ganzen Welt liefern.
